市場分析怎麼寫？市場分析是企業制定戰略的指南針，透過系統化方法評估市場現狀與未來趨勢。本文將深入解析如何撰寫一份具洞察力的市場分析報告，核心涵蓋三大面向：首先介紹常用的市場分析工具（如PEST、SWOT、波特五力），接著拆解市場分析的六個關鍵步驟——從界定範圍到提出策略，最後透過實戰案例，演示如何將理論與數據轉化為具體、可行的商業洞察，助力決策者精准掌握市場脈動。如果你希望自己能夠掌握個能力，那就和我一起接著看下去吧！
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資深行銷顧問親授：如何撰寫一份能落地、有價值的市場分析報告
💡 核心觀念：為何要做市場分析？
市場分析的核心價值在於「決策支持」與「風險管理」。它能幫你避開那些「你以為有市場，但其實是幻覺」的陷阱，並在飽和的紅海中，精準定位出你的利基點。
一、 市場分析怎麼寫？六步法教你從混沌到清晰
撰寫報告時，最怕東拼西湊。遵循以下這套標準作業程序，能確保你的報告兼具深度與邏輯感。
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Step 1. SMART 目標設定
明確你想解決的問題。是新產品上市可行性？還是既有產品的滲透率分析？
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Step 2. 數據採集與分類
結合次級資料（政府統計、行業報告）與初級資料（問卷、訪談）進行交叉檢證。
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Step 3. 競爭態勢掃描
利用競品雷達圖，找出競爭對手的防守薄弱點。不只是看強項，更要看他們的負面評論。
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Step 4. 受眾畫像描繪
不僅是人口統計變數，更要深入「生活風格 (Lifestyle)」與「隱性痛點」。
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Step 5. 模型分析
使用常用的市場分析工具，如 SWOT, STP, PEEST 等進行結構化梳理。
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Step 6. 戰略決策制定
將分析轉化為可執行的 Action Plan。沒有結論的分析，只是整理過的廢紙。
二、 市場分析核心模型與現代化工具
在撰寫企劃書時，活用經典模型能增加論點的說服力，而數位工具則能讓團隊協作更順暢。
1. 經典模型三劍客
- 📌 SWOT 分析：掃描內外部環境（優勢、劣勢、機會、威脅）。這能幫你制定「以強擊弱」的戰略。
- 📌 STP 戰略模型：這是市場分析的核心。
- Segmentation (市場區隔)： 將龐大的市場切分成小的需求群體。
- Targeting (目標市場)： 選擇最適合你的那塊「蛋糕」。
- Positioning (定位)： 在消費者心中佔據一個獨一無二的標籤。
- 📌 安索夫矩陣 (Ansoff Matrix)：思考增長策略是從「舊產品進入新市場」還是「研發新產品」入手。
2. 數位協作與管理工具
工欲善其事，必先利其器。現在的市場研究不再只是寫 Word 檔：
- Notion： 適合建立「競爭對手資料庫」，利用 Database 功能進行多維度篩選。
- Monday.com： 適合管理市場調查進度，追蹤問卷回收與訪談時程。
- SimilarWeb： 用於分析競品網站流量來源與關鍵字佔比。
📈 市場需求增長趨勢模擬 (2023-2025)
數據顯示：隨著 AI 技術普及，相關市場份額預計每年以 25% 複合增長率上升。
三、 市場分析實戰案例解析
假設你今天要推廣一款針對上班族的「舒壓補給水」，你的市場分析報告應包含：
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S（市場區隔）：精準畫像，鎖定高價值客群
25-40歲、有規律運動習慣的高薪白領是極具潛力的核心區隔。：
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地理與消費特徵：主要集中於台北、新竹、台中等都會區，日常消費場域為高端超市（如City’super）、連鎖健身中心（如World Gym）、瑜珈工作室，以及商務區便利店。
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心理與行為特徵：
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健康矛盾者：雖追求健康與體態，但工作高壓導致依賴咖啡或能量飲料，事後又產生焦慮與罪惡感。
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效率優化者：深信「身體是資本」，願意投資於能提升工作專注力與運動表現的產品，但排斥藥丸形式的補充劑。
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資訊辨識者：慣於查閱成分標示，信任有科學背書、成分透明的品牌，並活躍於社群媒體獲取新知。
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T（目標市場）：聚焦「高壓但追求平衡的社群活躍者」
此目標市場的選擇，避免了與紅牛、Monster等傳統能量飲料的直接價格戰，轉向爭奪「追求優質提神方案」的消費預算。其核心特徵與場景如下：
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核心痛點場景：
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工作場景：下午3點注意力潰散，但擔心咖啡因影響夜間睡眠。
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運動場景：健身前需要提振狀態，卻不希望心跳過速或帶來緊張感。
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社交場景：下班後需出席社交活動，希望緩解疲憊感，呈現最佳狀態。
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資訊觸媒：他們是Dcard、PTT職場板、健身社團、知識型IG（如圖文設計類）及專業Podcast（如「矽谷為什麼」）的重度用戶，影響其決策的關鍵在於「同儕驗證」與「專家背書」。
P（定位）：「你的第一瓶液態冥想，0咖啡因的專注方案」—— 價值主張深化
此定位成功將產品從「飲料」提升至「個人效能解決方案」。需從以下三層次構築堅實的支撐點：
1. 功能層：以科學成分建立可信度
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關鍵成分敘事：明確宣稱採用「適應原草本配方」（如南非醉茄Ashwagandha緩解壓力、茶氨酸L-Theanine促進專注），並清楚標示「0咖啡因、0人工甜味劑、低升糖」。
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功效承諾：不只說「舒壓」，而具體承諾「替代午後第二杯咖啡」、「幫助從焦躁轉換到專注的狀態」、「運動前後的平衡補給」。可引用小型臨床試驗或白皮書數據，例如：「實驗顯示，持續飲用一週後，85%的受試者下午疲勞感降低」。
2. 體驗層：設計儀式感與情境融入
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產品設計：瓶身採用霧面、簡約設計，類似高級精華液，區別於傳統飲料的閃亮包裝。建議推出「工作瓶」（250ml）與「運動瓶」（500ml）兩種規格。
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飲用儀式：透過行銷內容教育消費者「每日下午3點，搖一搖、深呼吸、緩慢飲用，作為工作階段的重置儀式」，將飲用行為與「正念片刻」綁定。
3. 情感與自我實現層：連結「高效而不耗損」的生活理念
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品牌故事：訴說「我們不提供瞬間爆發的刺激，而是提供穩定輸出的耐力。這是一款為長期主義者設計的補給品。」
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社群溝通：與職場心理師、運動營養師、時間管理KOL合作，內容不直接推銷產品，而是探討「如何管理能量而非時間」、「咖啡因依賴的替代方案」等議題，將品牌置於解決方案的核心。
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四、 2025 必看，輔助市場分析的AI 工具有哪些？
AI 不會取代行銷人，但會用 AI 的行銷人會取代你。以下是目前市場上最推薦的 3 款工具評測：
推薦 No.1 效率王者
1. Perplexity AI
特色： 它能即時聯網並標註資料來源，非常適合用來做初步的市場背景調研。你可以直接問它：「台灣 2024 年蔬食市場的最新趨勢與競爭對手有哪些？」它會給你精確的摘要與來源連結。
網頁：https://www.perplexity.ai/
推薦 No.2 邏輯思維
2. Claude 3.5 Sonnet
特色： 文字組織能力極強，邏輯縝密。建議把收集到的雜亂數據餵給它，要求它：「請根據這段資料，幫我寫一份包含 SWOT 與 STP 的市場分析大綱」，它能生成極具專業感的文案內容。
網頁：https://www.anthropic.com/news/claude-3-5-sonnet
推薦 No.3 數據洞察
3. Julius AI
特色： 它是數據分析專家。你可以上傳一份 Excel 問卷調查結果，它能自動幫你跑迴歸分析、產出視覺化圖表，並解讀出「哪些變數與購買意願有最強正相關」。
網頁：https://julius.ai/
五、挑選最適合你的市場分析工具
| 分析層次 | 常用模型 | 核心目的 | 適用階段 |
|---|---|---|---|
| 宏觀環境 | PESTEL | 分析政治、經濟、法規影響 | 市場進入前 |
| 競爭優勢 | SWOT | 找尋差異化策略 | 產品開發中 |
| 市場定位 | STP | 精準打擊特定受眾 | 品牌行銷前 |
| 產品組合 | BCG 矩陣 | 資源配置與淘汰決策 | 產品成熟期 |
📈 根據市場分析後的預算配置建議 (範例)
| 渠道名稱 | 預算占比 | 預期 KPI | 重點策略 |
|---|---|---|---|
| 數位廣告 (Meta/Google) | 45% | 轉化率 & ROAS | 精準受眾再行銷 |
| 內容行銷 (SEO/Blog) | 25% | 自然搜尋流量 | 解決受眾痛點長尾詞 |
| 網紅/社群口碑 | 30% | 品牌聲量 & 信任度 | KOL 真實開箱分享 |
六、市場分析學習管道
youtuber
👨🏫 專家悄悄話
很多新手在寫「市場分析怎麼寫」的過程中，會陷入「資料堆疊」的誤區。請記住：數據不等於洞察。每一頁投影片或段落，最後都應該問自己：「這對我的商業決策有什麼影響？」如果沒有影響，那這段話就是多餘的。另外，報告中應多使用近義詞與關聯表達（例如用『受眾輪廓』替代『目標客群』，用『產業脈動』替代『市場現狀』），能讓你的報告顯得更為專業且具備人文手感。
🔍 互動小調查
在撰寫市場分析時，你覺得哪一個部分最困難？
（請在留言區告訴我們）
結語：讓分析成為你的商業武器
一份好的市場分析，不僅能幫助你洞燭機先，更能凝聚團隊的共識。別再煩惱市場分析怎麼寫了，現在就拿起這些市場分析工具與 AI 助手，開始繪製你的商業版圖吧！如果你有任何關於 STP 定位或行銷策略的疑問，歡迎隨時與我交流。
祝你在市場中旗開得勝！🏆
延伸閱讀
附錄
1.市場分析怎麼寫？市場分析架構與範例，2023年市場分析教學twfirst.com.tw
2.【市場分析怎麼寫】六步學會市場分析怎麼做| 附實例分析！Marketer Taiwan
3.6个步骤学会市场分析怎么做！BoardMix博思白板
